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六大獲獎項目 各有“妙招”出奇制勝

2019/10/22 08:19 來源:溫州商報 編輯:王一川 瀏覽:7156

“奇思妙想浙江行” 創業大賽溫州選拔賽上演精彩對決

 
 
酷i運動康復中心項目贏得評委青睞。
由陳志陽及其團隊帶來的meeow名澳項目獲一等獎。 徐再杰 攝

“奇思妙想浙江行”創業大賽溫州選拔賽的總決賽已在10月18日落下帷幕,15支創客團隊現場展開激烈角逐,最終評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名, 優勝獎4名。回顧比賽,每個項目團隊都亮出了“奇思妙想”,并深挖市場需求、努力解決市場痛點,在創意與實踐的道路上走出自己獨特的模式。如何將巧思轉化成推動行業進步的力量,如何用“奇思妙想”俘獲投資人芳心?溫州商報特別專訪了其中6個項目,解讀其制勝的妙招。

 

闖出電商模式競爭中的新賽道

項目名稱:Meeow名澳 獲得獎項:一等獎

溫州市名澳電子商務有限公司成立于2012年12月,是一家全品牌快時尚綜合電商運營公司,也是瑞安重點扶持企業。8年前,創始人陳志陽白手起家涉足電商行業,創辦了名澳電子商務有限公司,扎根產業帶源頭工廠是名澳的出發點。這幾年他們以“度身定制,成就品牌”為宗旨,推動三四線城市的電商品牌化發展,讓做電商變得更加簡單、透明。目前,該公司已經是一家專注打造區域快時尚品牌全網深度運營服務平臺,目前由名澳內貿、瑞鯨跨境、名澳嚴選、名澳視覺、名澳直播五大模塊組成,以“電競標桿”為標準,致力于提供電商所需的資源并集中整合,服務于瑞安地區并不斷向周邊城市拓展,為企業提供一系列外包增值服務,含運營、跨境、拍攝、設計、直播、客服、研發、財務、供應鏈、倉儲物流,由專業團隊打造的聚合式業務綜合性營銷服務平臺,加快了小微電商成形,穩固品牌電商發展。

據介紹,從自營涉及代運營,從單品拓展到全類目,從部門演化為獨立團隊,名澳一步一個腳印,穩扎穩打做出規模化、特色化綜合性電商運營服務平臺,并延伸布局到其他各個產業帶三四線城市。從2012年開始,名澳從單店單品做到1000萬元,連續五年攻守,2017年突破5000萬元,2018年完成業績8000萬元,2019年有望沖刺1.2億元。

評委點評

麻久熙(溫州黑馬創業投資有限公司董事長):名澳團隊扎根工廠源頭,用電商賦能區域經濟競爭力升級。立足本地,輻射周邊,為企業提供有保障的一系列電商外包服務,含內貿、跨境、視覺、直播、客服、研發設計、供應鏈,打造聚合式業務的綜合性服務平臺。能夠在競爭激烈的電商模式中,提煉出自己的生存之道,變被動為主動,游刃有余,則是三四線城市電商模式之范式。

其7年的電商路,逐步進化提升,其團隊組織結構,分中有合,合中有分,良好的網絡協同,從實戰中卡位,靈活機制有效降低其運維成本,多業務內容營銷服務,直接連接消費者,增加效率降低渠道成本。希望有更多的類似名澳的第三方團隊,賦能地方經濟,助力名澳,助力地方產業競爭力升級。

 

 

 

構建兒童教培行業的“美團”

項目名稱:“課優優”在線教育平臺 獲得獎項:二等獎

在互聯網信息時代,教育機構如何聯動起來打造健康的教育生態?從事兒童教育產業10余年,李雅妮創辦了“天洲西洋樂”品牌,也打造出了多個兒童教育綜合體,在接觸許許多多家長的過程中,她看到市場的痛點——家長選課難、培養成本高、接送孩子去教育機構路程遠。而另一方面,教育機構也面臨著招生難、課程資源閑置等難題。

為了在教育培訓機構和家長、學生之間架起一座直通橋梁,李雅妮帶領團隊全力推出“課優優” 在線智能選課平臺,通過評價體系、口碑及社群體系、大數據系統等,可以根據孩子需求和所在區位,向家長智能推薦附近的優質課程,并不定期推出特惠團購課程,讓家長和孩子可以輕松選課,又能享受實惠;另外還引入了第三方擔保,規范互聯網信息服務市場秩序。而入駐商家可以通過數據實現招生裂變。

“今年3月‘課優優’發布以來,已有1000多家教培機構入駐,其中前期入駐商家已經取得良好招生效果。很多課程一經推出,就得到寶媽們的青睞。”李雅妮說,她希望將“課優優”做成一款便民的兒童教育服務平臺,如同教培行業的美團、大眾點評。

此次在比賽中獲得評委的一致認可,李雅妮非常欣喜。隨著二胎政策的全面放開,以及國家對民辦教育的支持力度加大,她相信平臺未來的道路會越走越寬廣。同時,她也希望通過啟動“城市合伙人”計劃,將更多優質的教育機構及課程、師資,吸納到“課優優”平臺上來,最終構筑教育服務網絡生態圈。

評委點評

林浩(浙江溫創資產管理有限公司董事長、溫州理財行業協會會長):“課優優”項目是面向教育機構和家庭的在線教育平臺,我運營的“彩虹灣親子廣場”是一個線下教育綜合體。我們有著共同的服務客群和目標,可以解決的是家長選課難、機構招商難和政府監管難等問題,擁有較大的市場需求量。

而且隨著國家二胎政策的全面放開,母嬰消費市場的潛力進一步釋放,尤其在消費觀念轉變和消費升級的加持下,教育產業更加受到資本的青睞。很多產業具有周期性,比如礦產業、房地產業,而教育產業不受周期性限制,始終是朝陽產業。

 

守衛人體健康和安全的智能鞋墊

項目名稱:阿布智能鞋墊——鞋業物聯網系統產業化應用 獲得獎項:二等獎

當天在現場,由陳慶財帶來的“阿布智能鞋墊——鞋業物聯網系統產業化應用”項目獲得了大賽的二等獎。阿布跑跑智能鞋墊是通過運用物聯網、大數據、云計算等基礎體系,結合AI人工智能和人體健康等技術,具備精準定位、成長守護、環保健康、輕薄舒適的智能個人隱蔽性穿戴設備,融合藍牙識別、精準定位、遠程守護、人體健康管理等功能,守護穿戴者安全。項目一經路演,受到評委點贊。

陳慶財是該項目的創始人,同時也是一名軟件工程師、工商管理專業碩士,大學畢業后留校任教,后回溫州與擁有浙大、清華技術背景的7位90后共同創立了溫州鞋都網絡科技有限公司,公司成立之初就獲得了鞋企投資。

為什么要做智能鞋墊?陳慶財的靈感就是來源于兩年前央視的一則孩童被拐賣的新聞,人販將孩子手上顯眼的電話手表扒掉丟棄,所以個人安全設備的隱蔽性極為重要。于是陳慶財帶領團隊自主設計研發了阿布智能鞋墊。這是國內首款量產的,市面上唯一的智能定位鞋墊。也是唯一的將人體健康和安全定位結合的智能鞋墊。

據悉,阿布平臺現擁有6萬多用戶,推出2個月來,訂單超8000雙,已經在11個城市守護孩子和老人。同時和紅蜻蜓兒童板塊合作共推聯名款智能鞋墊,進入紅蜻蜓在全國的網點,為更多的中國家庭帶去真正的健康和安全守護。還牽手中國公益小天使,將在全國300多個城市推廣兒童安全公益事業。后續會推出具備矯正駝背及身形功能的阿布智能書包等,為家人打造全方位健康安全智能系統。

評委點評

余鼎立(溫州卓億股權投資管理有限公司運營總監):對于一個項目,投資者希望了解到的是,你的項目有什么樣的優點,比如說產品優點在哪里,競爭力在哪里,有沒有成為獨角獸或者做大的可能。

我認為“阿布智能鞋墊——鞋業物聯網系統產業化應用”項目所研發出的這個智能設備,可以不拘泥于鞋墊,它的外形、形式可以萬變,可塑性很強。而且今后,它不僅僅可以用在老人、小孩身上,還可以用在任何需要定位的物品身上,因此該項目核心價值還在于研發端,建議設計團隊更新思維,多了解前沿的設計理念,在研發、產品設計、銷售等多端發力。

用共享模式做“云口腔平臺”

項目名稱:菁齒薈——口腔醫療新零售 獲得獎項:三等獎

從一名牙科醫生轉身投入創業大軍,孫仁義追著口腔治療的市場痛點,創立了“菁齒薈” 云口腔平臺。

“老百姓看病,一方面顧慮醫院的診治費用昂貴,另一方面又擔心好的醫院排不上號。對于口腔問題,大家更是覺得‘牙疼不是病’,何必花錢又遭罪。”孫仁義非常理解病人的心情。為了解決這一痛點,菁齒薈以“降低看牙門檻,讓預防真正落地”為使命,為客戶提供又好又實惠的牙科醫療。

據他介紹,“菁齒薈”以口腔預防為切入點,以口腔預防工作室為獲客渠道,三甲醫院醫生為醫療資源,連鎖口腔診所為服務場地,利用互聯網資源串聯各方資源,完成“信任、高質、實惠、便利”的牙科醫療。

目前“菁齒薈”已有3家連鎖診所,7個口腔預防工作室,累計開展義診26場,口腔預防宣傳員超過100人,月服務超過500人次,月營收超過70萬元。

以互聯網技術打通行業信息壁壘,創新商業模式,也讓“菁齒薈”項目獲得在場評委的一致好評,最終獲得大賽三等獎。

評委點評

朱瑤璐(維度投資管理有限公司投資總監):很多小的社區口腔診所,存在引流、客戶管理、產品集中采購、品牌信任背書等的痛點,“菁齒薈”抓住這一需求進行切入。“菁齒薈”采用類似S2B2C的模式,這對創始人的管理能力要求很高,“菁齒薈”的創始人是牙科醫生出身,自己也開過診所,但還需提高團隊的渠道整合能力。另外,項目團隊目前能帶給社區口腔門診的品牌化復制等服務還較少,如果只是做引流要考慮如何規模化。他們現在用戶先定位大學生,從牙科預防切入,針對這塊需要推出一些標準化的產品服務。

因此,如何去盤活社區口腔診所的效能,能做哪些賦能仍需多思考,要做到標準化、可復制化地輸出服務,使“菁齒薈”從區域性品牌,變成連鎖品牌。

做有溫度的新零售粥鋪

項目名稱:溫小煮 獲得獎項:三等獎

溫小煮粥鋪,致力于打造互聯網爆款粥飲品牌。該品牌自創立以來,溫小煮粥鋪加盟企業從溫州走向全國市場,熱銷單品月爆3000單,單店月爆20000單。

溫小煮品牌總監胡明棟介紹,經過長期的發展,如今的溫小煮粥鋪加盟項目已經成為溫州粥飲市場銷量靠前的特色粥鋪,取得單品銷量超過3000份每月的醒目成績。

2018年開始,“溫小煮”全面打開加盟計劃。線下資源與平臺網絡資源共享,并全面開放市級代理。計劃在今年完成300家戰略鋪店,明年向更高的平臺進發。

除主打粥品外,為了迎合不同時段,不同消費者,溫小煮粥鋪還有幾十種小吃,蒸點,夜宵。產品線超豐富。作為爆款餐品品牌,除優質產品之外,溫小煮擁有自己的設計師團隊,為店鋪規范包括品牌包裝,菜品圖片等全套裝修方案。

評委點評

何雪艷(浙江氫創投資管理公司聯合創始人):“溫小煮”,選擇了餐飲中的細分品類——粥,同時又是中國人日常飲食里不可或缺的種類,在行業選擇上,定位清晰、聚焦。目前,溫小煮在溫州本土的連鎖零售生態中還是比較有代表性的,項目已形成可復制模式,且已經逐漸形成強大的總部職能,及較強的物流能力,向全國的加盟商輸出產品及管理體系。

希望溫小煮在快速布局的同時,更多地能輸出其品牌的承諾及正確的價格觀,并從傳統文化中汲取有益的養料,為品牌增值。

讓你享受奧運冠軍般的運動康復治療

項目:酷i運動康復中心 獲得獎項:三等獎

從報名比賽,到參加初賽后挺進決賽,最終取得大賽三等獎的好成績,由溫州醫科大學運動康復專家以及相關專業的師生團隊共同打造的酷i運動康復中心,同樣贏得評委青睞。

近年來,隨著全民健身日漸普及,運動損傷率也在逐年上升,而與之相對的專業的運動康復機構卻發展滯緩,且溫州正致力于打造運動健康城市和中國社會力量辦體試點城市,酷i運動康復中心項目團隊巧妙抓住了這一契機。

目前,酷i運動康復中心已經是溫州市首家專業從事運動康復的創新型康復機構, 利用手法治療、理療、運動康復為一體的3M療法,為各類骨骼肌肉損傷和骨科術后患者、慢病患者、老人、青少年、亞健康人群等制訂集治療、康復、運動訓練為一體的治療方案。從開具運動處方指導群眾健身,到運動損傷的康復治療,服務覆蓋了全民健身的最前端和最后端。

酷i自成立一年多來,積極為馬拉松、鐵人三項世界杯等各類體育賽事提供運動健康保障,走進社區普及運動康復知識。 截至目前,服務人次達12000人,治愈有效率高達98%。未來,其將進一步完善治療師培養體系,讓普通老百姓也能夠享受到奧運冠軍般的運動康復服務。

評委點評

占軍(溫州良倉投資管理有限公司CEO):運動損傷是比較常見的問題,特別是現在提倡全民健身,不僅僅運動員需要這方面的專業康復治療,而且這個項目專業性強,門檻高,競爭優勢明顯,特別是對接醫保資源,可以為更多的患者服務。這個項目的難點在于從業人員的培養,要求高,周期長,需要更多的時間和費用。希望能持續下去,為更多患者提供這么好的服務!

商報記者 邵盧靜 董吉妮 黃文盈

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